Verkoop portefeuille 1.000 woningen
Voor ING/FGH begeleidden wij de verkoop van een woningportefeuille van 79 complexen met in totaal 1.000 eenheden. ING/FGH had het eigendom over deze woningportefeuille en wenste deze portefeuille in haar geheel te verkopen door middel van een openbaar en transparant proces.
Onze aanpak
De uitdaging bij deze portefeuille was dat de complexen zeer verspreid over Nederland lagen en er sprake was van minderheden in de Verenigingen van Eigenaren. In samenwerking met diverse beheerders hebben wij de portefeuille optimaal in kaart gebracht en alle relevante informatie gestructureerd en gereed gemaakt voor de dataroom. Een externe projectnotaris heeft de juridische documentatie per complex in kaart gebracht en de procesdocumentatie opgesteld.
Vervolgens hebben wij een raming van de verkoopopbrengst van de portefeuille gemaakt en advies uitgebracht over een optimale verkoopstrategie. Op het moment van verkoop was er beperkte vraag naar dergelijke grote, verspreide portefeuilles. Ons advies was daarom om de portefeuille zowel in delen als in haar geheel op de markt te brengen. Op deze wijze kon de grootste doelgroep worden bereikt. Op basis van de complexgegevens hebben wij de deelportefeuilles samengesteld.
Wij hebben een groot aantal beleggers persoonlijk benaderd om aan het verkoopproces deel te nemen. Ook verzorgden wij de bezichtigingen van de woningen en hebben wij alle vragen beantwoord die voortkwamen uit het kopersonderzoek.
Het resultaat
Er was veel belangstelling voor de portefeuille. Op basis van de uitkomsten van de marktconsultatie is besloten om de portefeuille in delen te verkopen aan met name particuliere beleggers. Dit heeft voor ING/FGH tot een optimaal resultaat geleid.
Meer referenties